Kober Vertriebstraining Gmbh

Die Chancen im Vertrieb, Entscheider zu erreichen, zu überzeugen und damit mehr zu höheren Preisen zu verkaufen, waren nie besser als heute. Nutzen Sie sie? Viele Vertriebler stehen den neuen virtuellen Kommunikationsmethoden im B2B-Vertrieb noch skeptisch gegenüber. „Meine Kunden wollen das nicht“, „ich bin doch kein TV-Star“, „ich muss zum Kunden hinfahren, anders geht das nicht“ – so oder ähnlich sind die Aussagen vieler, die sich noch nicht so recht an die neue Welt der Kommunikation im B2B-Vertrieb herantrauen. Niemand behauptet, dass die gesamte Kundenkommunikation ausschließlich virtuell laufen soll. Sondern hybrid. Hybrid bedeutet: Vor-Ort-Besuche clever mit virtueller Kundenkommunikation zu verbinden. Damit sparen B2B-Vertriebler massiv Reisezeit, erreichen in derselben Zeit mehr Kunden und – wenn sie neueste Präsentationstechniken beherrschen - steigern darüber Abschlussquoten und erzielte Preise. Das bringe ich Vertrieblern und deren Chefs bei: in Trainings, Vorträgen und über meine Bücher.