Adriano Markus

Background

About Adriano Markus

Atuo por mais de 25 anos em grandes empresas multinacionais de Consumo no mercado brasileiro, gerenciando times de vendas responsáveis pelas grandes redes varejistas (Grupo Big - Walmart, Grupo Pão de Açúcar, Carrefour, Dia%, Grupo Cencosud, Atacadão, Assaí e demais Cash & Carry), bem como grandes varejos regionais pelo Brasil a fora. Liderei estratégias de distribuição e atendimento aos grandes atacadistas do país, buscando aumento de positivação e ganho de share. Resumo das qualificações: • Liderança e responsabilidade pelo desenvolvimento dos profissionais diretos e indiretos (Gerentes, Supervisores e Vendedores) minha experiência na Bunge foi liderar mais de 430 profissionais de vendas e merchandising; • Profundo conhecimento de P&L e aumento significativo na rentabilidade do negócio, em minha última experiência, crescimento de 17% acima do BP/ano em Gross Profit; • Habilidade em Planejamento Estratégico, Estruturação de equipes e Gestão na Execução / Implementação de planos estratégicos e projetos que envolvem todas as áreas da organização; • Expertise em negociação comercial, contratos de fornecimento, processos, relatórios e ferramentas de gerenciamento e controle; • Experiência em diferentes go to market, canais de distribuição direta e indireta (distribuidores, atacados, cash & carry e canais especialistas); • Conhecimento das competências no gerenciamento de categorias, na Mars captaniei o projeto de GC em Petcare nos clientes Grupo Pao de Açucar e Walmart com as marcas Pedigree® e Whiskas®; • Liderei times multifuncionais e multidisciplinares nas áreas financeira e logística, atacando as ineficiências logísticas, as perdas de agendamentos e multas pelo baixo nível de serviço na relaçao com os KA; • Conhecimento amplo do mercado e dos clientes que atuam nas áreas Nielsen, sejam clientes nacionais ou regionais; Meu principal objetivo em meu trabalho é implementar estratégias, desenvolver times de vendas de alta performance, focados na execução e na superação de resultados com consistência. Adriano Markus Diretor - Acesur do Brasil