Alex Regnier

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About Alex Regnier

La majorité des équipes marketing se concentrent uniquement sur la génération de trafic vers leurs sites. On appelle ça le "Spray and Pray"En gros, on arrose un maximum de gens avec de la pub et du contenu, puis on prie pour qu’ils achètent.Cette méthode fonctionne pour les entreprises qui desservent une large clientèle avec des produits d'achats impulsifs.Cependant, cette stratégie devient totalement inefficace pour les marques qui ciblent des marchés plus restreints avec des produits plus complexes.Pourquoi?Parce qu’un produit cher et complexe demande plus de réflexion à l'acheteur pour prendre une décision.Retenez bien que : « Si les gens n'ont pas la certitude que votre produit est le bon, ils n'achèteront pas »Il faut donc accompagner vos visiteurs pour leur montrer à quel point votre produit est bon pour eux.Vous l'aurez compris, pour vendre, vous devez faire passer vos prospects froids en prospects chauds.