Alexandre Mello

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About Alexandre Mello

Líder do time de vendas nos Estados de MG e ES, executando o desenvolvimento e implementação de negociações corporativas com empresas representativas nos segmentos de Siderurgia, Mineração, Energia, Logística e Varejo com presença em todo o território brasileiro, Concessionárias de Serviços Públicos, empresas de capital publico-privado, Universidades Federais, Estaduais e Privadas, Administração Pública Federal, Estadual e Municipal em todos os Estados da Federação, agregando alto valor ao negócio do cliente. • Construção do plano estratégico e tático para atuação no segmento público e grandes empresas, determinando diretrizes e ações comerciais implementadas, utilizadas pelo corpo diretivo da divisão Corporativa da Claro S.A. • Gestão da equipe nacional de Vendas Governo, determinando ações de relacionamento, desenvolvimento de negociações e representatividade em sessões públicas de licitações. • Gerenciamento de carteira de clientes nos principais órgãos da Administração Pública Federal, Estadual e Municipal, em todos os Estados da Federação, com receita anual de R$118 Milhões/ano.• Implementação de estratégia de vendas a órgãos governamentais, através de Adesões a Registro de Preços, capacitando mais de 500 profissionais de venda dos Canais Direto e Indireto de Vendas Corporativas em âmbito nacional. • Gestão comercial de contratos corporativos, desenvolvendo oportunidades de negócio e consolidando o relacionamento com CIOs, alta gerencia corporativa e autoridades da Administração Pública. • Gestão comercial de carteira de clientes, responsável pelo faturamento superior a R$100 Milhões de Reais no ano de 2015 • Prospecção e abertura de novos mercados, ampliando a base de clientes da empresa e a participação no market share das principais capitais do país. • Estabelecimento de parcerias com centros de tecnologia da informação, entidades educacionais, para capacitação e formação de inteligência mercadológica para o segmento de vendas de serviços corporativos.