Antonio Palma

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About Antonio Palma

Le mie esperienze sono attribuite da un percorso durato 25 anni ed interamente dedicato al settore commerciale / tecnico attraverso diversi ruoli e compiti svolti durante l'arco di questo periodo, partendo dalla base della vendita porta a porta editoriale fino ad arrivare alla figura professionale di key account e di responsabile area con relativa gestione della rete vendita e del portafoglio clienti appartenenti a diverse categorie quali installatori, impiantisti, rivendite, P.A, studi tecnici, architetti, progettisti ed e-commerce; sia in anagrafica esistente che nuovi da fidelizzare. Ho acquisito, durante questo percorso soft skills quali : problem solving team work leadership capacità communicative work plan and organization autonomia capacità di adattamento stress management Le esperienze commerciali e le conoscenze tecniche mi hanno portato sempre ad essere il punto di riferimento sia per i manager aziendali, sia per le aziende clienti, partecipando attivamente alla programmazione ed attuazione del piano vendite, alla formazione ed organizzazione della Sales Force per il raggiungimento dei target prefissati dalla strategia aziendale, ottenendo sempre risultati ottimali inerenti il R.O.I. attraverso report periodici e l’uso di software e DB specifici per il controllo / verifica delle vendite, delle aree e degli obiettivi. La figura professionale formatasi grazie alle conoscenze tecniche ed alle esperienze acquisite hanno sviluppato in me la facoltà di procacciare lavori attraverso le periodiche visite ed i continui contatti con gli studi tecnici, i progettisti, gli architetti, i buyer. Approfondita esperienza nello strategy and marketing management e nella negoziazione per ciò che concerne l’approvvigionamento dei materiali. Ritengo di essere una persona socievole, dinamica, intraprendente, volenterosa, affidabile con una grande capacità di inserirsi attivamente in nuovi contesti.