Antonio Salcedo

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About Antonio Salcedo

Doctor en Economía de la Empresa, Tesis: El uso descendente de las tácticas de influencia y su incidencia en la actividad comercial. https://dialnet.unirioja.es/servlet/tesis?codigo=171829 - Executive MBA por Icade- Licenciado en Filosofía y CC Educación UCM (Esp. Psicología) Web personal: En ESIC fundamentalmente realizo tres funciones: a- DESARROLLO DE NEGOCIO, actualmente con las Administraciones públicas, con el máximo nivel de interlocución; b- GESTIONO, junto con nuestros coordinadores, Programas Formativos a medida y Asistencias Técnicas que van desde el apoyo a la Innovación, a la comercialización o a la internacionalización; c- IMPARTO CLASES como profesor en nuestros MBA, GESCO, Máster en DRHO, etc. PUBLICACIONES Y CONFERENCIAS. Mis libros e investigaciones se centran en cuestiones relativas a los procesos de influencia intra-organizativos, así como a las tácticas de influencia y persuasión en el ámbito comercial. LIBROS PUBLICADOS- Coaching sobre el Terreno (2007), ed. Netbiblo- Anatomía de la persuasión (2007), ed. Esic. 3ª Edición- Venta transformacional (2016), ed. Esic ENTREVISTA EN REVISTA Excellence 2012."Las tácticas de influencia en la función comercial". MESA REDONDA en revista Excellence 2012:"Talento y emprendimiento en época de crisis" MI ÚLTIMO RETO. Tras dirigir ssiete Máster en Promoción de Comercio Exterior en la Comunidad de Castilla y León, voy a diseñar y lanzar la PRIMERA ESCUELA DE VENTAS AUTONÓMICA de España. Escuela dirigida a Jóvenes desempleados, con el ánimo de que cuando acaben tengan los conocimientos necesarios para desarrollar la actividad comercial con garantías en cualquier empresa, sólo a falta de que les den la oportunidad de demostrar su valía. Ahora afronto el reto de dar continuidad al Máster en dirección de empresas de la sanidad animal que hacemos con al Fundación Vet+i