Bruna Leandro Neves

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About Bruna Leandro Neves

Profissional com mais de 15 anos de carreira na área comercial em empresas multinacionais e nacionais de grande porte nos segmentos de Viagens e Alimentos e Bebidas, como: Blumar Turismo, Nespresso e Pernod Ricard. Vasta vivência em vendas, atendimento ao cliente e condução de grandes negociações B2B. Extensa atuação com clientes e times de vendas farmer e hunter B2B; Desenvolvimento e implementação de planos estratégicos para vendas envolvendo análise de mercado, rentabilidade e concorrência; gestão através dos KPI’s: churn, erosion e funnel (pipeline); plano de desenvolvimento individual e condução de feedbacks; interface entre o time comercial e os demais departamentos. Profundo conhecimento na construção de MBS, OP e políticas comerciais; Estruturação e desenvolvimento de equipes de vendas; Análise e melhoria de processos internos para equipes comerciais; Seleção, contratação e onboarding de novos colaboradores; Definição de metas de performance e remuneração com base nos resultados. Especialista em soluções com forte capacidade analítica, planejamento estratégico, gestão de mudanças, negociação, comunicação, gerenciamento e desenvolvimento de equipe.