Claudio Costa

Background

About Claudio Costa

Atuo há mais de 30 anos no setor de saúde, com foco em estratégia comercial, vendas consultivas e desenvolvimento de negócios nos mercados farmacêutico e de dispositivos médicos.Minha experiência está concentrada em ambientes de alta complexidade, onde vender não depende apenas de produto, mas de acesso a mercado, posicionamento, precificação correta e entendimento profundo da dinâmica entre indústria, hospitais, operadoras e médicos.Ao longo da carreira, fui responsável por planejamento estratégico, construção de business plans, gestão de P&L, definição de políticas comerciais e liderança de equipes, sempre com forte orientação a resultados sustentáveis — e não apenas crescimento de curto prazo.Tenho atuação prática na tradução da estratégia em execução, conectando áreas técnicas, comerciais e decisórias, e apoiando empresas a tomar decisões mais racionais em cenários regulatórios, financeiros e competitivos desafiadores.Valorizo relações de longo prazo, formação de times consistentes e decisões baseadas em realidade de mercado — não em planilhas isoladas.