Claudio Raia

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About Claudio Raia

Riepilogo attività attualmente svolta : esperienze e competenze maturate nel corso dell’attività attualmente svolta: Analisi del mercato secondo gli indicatori aziendali quali Market Share, individuazione dell’indice di assorbimento, di penetrazione e di evoluzione per singola area; Inserimento e ripartizione secondo indici di assorbimento degli specialist nel territorio; Valutazione periodica e costante degli specilaist tramite indicatori aziendali delle singole performance e valutazione qualitativa degli stessi; Analisi dell’area e della clientela attuale e potenziale; Pianificazione e formulazione degli obiettivi; Gestione manageriale degli investimenti tramite ROI; Predisposizione di interventi correttivi del piano area; Elaborazione di report periodici delle attività e del rendimento dell’area; Programmazione e pianificazione dei piani di investimento assegnando incentivi e definendo obiettivi; Individuazione del profilo portafoglio medico e definizione del Call Plan o Piano di Visite; Coordinamento della forza vendite Italia: linea specialistica e medico di base; Selezione, assunzione e formazione crescita e consolidamento della forza vendita su tutto il territorio nazionale; Attività di supporto finalizzata alla crescita degli specialist con percorsi personalizzati mirati alla crescita professionale, con affiancamenti periodici e costanti. Gestione di progetti mirati sul territorio, gestione degli opinion leader, focalizzazione ed orientamento al fatturato; Attività di Kay Account Manager svolta sulle aree vacant finalizzate al mantenimento consolidamento di partnerschip con gli opinion leader, orientata all’assunzione dello specialist nella zona in oggetto; Le attività di cui sopra vengono svolte con costante attenzione nell’implementare le strategie aziendali, nel farle rispettare favorendo le condizioni per farle applicare;