Damien Falgous

Background

About Damien Falgous

18 ans d’expérience BtoB – 3 ans de management d’équipes commerciales – 3 ans de direction de centres de profit. Spécialiste du développement commercial et du pilotage opérationnel, j’ai évolué dans des secteurs techniques exigeants (BTP, pétrochimie, nucléaire, déchets industriels, nautisme). Mon parcours combine la conquête et la fidélisation de clients à fort potentiel - l’encadrement d’équipes commerciales et techniques - Le pilotage stratégique d’activités à fort enjeu de rentabilité. COMPÉTENCES CLÉS Management opérationnel & stratégique Gestion de centres de profit (jusqu’à 15 salariés, CA 2,2 M€) Pilotage budgétaire, suivi d’indicateurs de rentabilité et de qualité Recrutement, formation, évaluation et animation d’équipes Leadership commercial Encadrement et montée en compétences de forces de vente (jusqu’à 6 commerciaux) Définition de stratégies commerciales nationales Formation à la vente, suivi de la performance (CRM, Power BI) Développement commercial BtoB Prospection et gestion de comptes à forte valeur ajoutée (jusqu'à 400k€/affaire) Réponses à AO, négociation, tarification, suivi de projets Culture du résultat et du terrain – profil "chasseur" Outils & Systèmes CRM : Salesforce, BLG (référent national) Power BI, Pack Office **Gestion de projet :**- Pilotage du programme "Agir pour l'Energie" à la Mairie de Gardanne, avec la gestion du Plan Climat Energie Territorial (PCET), aboutissant à l’obtention du label "Gardanne, ville lauréate" en 2013- Négociation d’accords-cadres clients et gestion d’un chiffre d’affaires de 2,2M€ en pleine crise (COVID, guerre en Ukraine) chez ATPS en tant que Chef d’agence BTP- Formation et montée en compétences de six commerciaux sur plusieurs régions, avec augmentation notable du chiffre d’affaires (de 10 à 14M€) en tant que Responsable Commercial Adjoint France chez ATPS.**Organisation :**- Encadrement de 15 salariés, gestion des plannings et de l’organisation opérationnelle quotidienne en tant que Chef d’agence BTP chez ATPS- Responsable d’agence Rental BTP chez LOXAM, avec encadrement ERP de six salariés, gestion des approvisionnements, ventes magasin, prospection et fidélisation clients- Mise en place et obtention de la certification ISO 9001:2008 dans le cadre de la fonction QSE chez @M2C Radioactivity Management.**Recrutement :**- Recrutement et évaluation des compétences des collaborateurs au sein de l’agence ATPS (15 salariés) en tant que Chef d’agence BTP. Vous souhaitez en savoir plus? Au plaisir d'échanger ensemble pour encourager des changements positifs.