Daniel Capucci

Background

About Daniel Capucci

Engenheiro de produção atuando como profissional de vendas com foco em vendas consultivas. Iniciei minha carreira em uma empresa familiar, onde pude presenciar todos os setores e entender um pouco mais do funcionamento do ambiente empresarial (entre Janeiro-14 até Julho-16). Após este período, criei minha própria loja, atuando de forma independente, onde revendia peças de automóveis de um estoque sobressalente através de plataformas como: mercado livre e olx. Com isto, consegui reduzir 80% do excedente do estoque em pouco mais de um ano (entre Julho-16 até Julho-17). Durante esse período, estava finalizando a faculdade e percebi a necessidade de me desenvolver na área comercial. Busquei no mercado uma oportunidade voltada para o "porta-a-porta", e acabei ingressando na equipe comercial da Stone CO, uma Startup que na época, tinha acabado de começar suas atividades como uma fintech. Nesta, tive a oportunidade de aprender a lidar com KPI's, atuando a partir de um modelo de funil de vendas e utilizando softwares profissionais como Salesforce e Pipedrive. Alcancei a marca de consultor comercial que trouxe a maior receita para a região entre julho e agosto de 2017, atingindo 30% de market share em uma região em que a Stone tinha pouca penetração de mercado. Ademais, pude pilotar o lançamento de produtos de fidelidade e conciliação financeira que foram escalados a nível nacional.(Período de atuação Julho-17 até Agosto-19) Em agosto de 2019, recebi o convite para integrar ao time da OYO Rooms, uma Start Up do ramo hoteleiro, da qual fiz parte até abril de 2020. Tendo assim a oportunidade de presenciar o crescimento explosivo da empresa no Brasil, até alcançar a marca de maior rede nacional de hotéis econômicos. Na OYO, aprendi sobre todo o ecossistema hoteleiro para compreender as reais necessidades dos hotéis e assim oferecer uma proposta que faria a diferença a longo prazo. Encarei um desafio diferente onde as vendas possuíam um perfil mais consultivo, utilizei técnicas de spill selling para fechar novos contratos e fui o executivo com maior número de contratos assinados no mês de Dezembro de 2019. Em Julho de 2020 recebi a proposta para atuar no setor imobiliário como analista comercial, desenvolvendo estratégias adquiridas nas últimas experiências e inovando em um mercado tradicional. Estou habituado a atuar em ambientes altamente diversificados, sob pressão de demandas e entregas, além de me adaptar facilmente a mudanças que possam vir a ocorrer no âmbito empresarial.