Daniela Varela

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About Daniela Varela

Especialista em Gestão de Processos para Vendas | Administração de Vendas | Estratégia e Performance Comercial | Go-to-Market (GTM)Profissional com sólida experiência na estrutura de vendas, em multinacionais de bens de consumo, focada na gestão de processos para otimização da performance comercial. Atuação por muitos anos na área de Administração de Vendas, sendo responsável pelo planejamento e acompanhamento dos objetivos mensais, associando com planos de investimentos on e off invoice, além da gestão da remuneração variável da força de vendas.A atuação em Go-to-Market (GTM) me proporcionou uma visão estratégica sobre os modelos de distribuição, buscando eficiência logística e de custos através do canal indireto, buscamos alinhamento com as estratégias Latam através da implementação do programa de excelência, para apoiar a evolução padronizada dos processos, e tudo isso alinhado a um programa de reconhecimento da malha 3PD e time interno conectado ao canal.Liderança na construção de campanhas estratégicas de incentivo variável para a força de vendas, com ações voltadas ao aumento da performance comercial e reconhecimento das equipes. Durante minha jornada, também tive a oportunidade de ter comigo a gestão de informações da categoria, garantindo indicadores e KPIs de performance para acompanhamento e identificação das oportunidades de mercado, e a gestão de cadastro e manutenção de clientes.Tenho um perfil analítico e estratégico, voltado à inovação em processos e à melhoria contínua na gestão comercial, buscando impulsionar resultados por meio de planejamento eficiente e execução estruturada.