David Chevreau

Background

About David Chevreau

Spécialiste de l’efficacité et de la performance commerciale dans l’univers Pharma / Para, j’agis sur 3 leviers : 1-la stratégie & offres associées, 2-l’analytique avec les KPI, la BI et la connaissance clients, 3-les hommes dans l’amélioration de l’approche clients et les méthodes de ventes. Orienté résultats, j’ai toujours aimé accompagner le business, et principalement le commercial, dans son besoin de se structurer, parfois de se transformer, pour être plus efficient et développer sa part de marché. J’ai piloté différents programmes de transformation (modèles GoToMarket, rôle du vendeur, systèmes de rémunération, externalisation d’activités promotionnelles, CRM, BI …) en m’appuyant toujours sur - ma capacité analytique et ma vision stratégique pour optimiser l’exécution opérationnelle- mon empathie et ma prise de recul pour driver et accompagner le changement. De nature pragmatique et logique, j’ai développé une dimension émotionnelle et intuitive. J’ai aussi pu exprimer mes qualités d’écoute active et empathique, de la transmission et du courage pour piloter le changement et se nourrir du partage avec mes collègues et clients. Les spécificités de mon parcours - Expert Pharma (OTC / OTX / Cosmétiques)/ Circuit Pharmacie et Parapharmacie depuis 20 ans- Pilotage de programme de transformation commerciale (vente, culture clients, promotion …) pendant 10 ans - Management d’équipes pluridisciplinaires en support du business (Business Intelligence, Sales admin, Category management, Service clients) et opérationnelles (commerciaux GMS, Trade marketing) pendant 15 ans - Développement d’outils d’aide à la performance commerciale (BI, CRM, Digitalisation conditions commerciales)- Pilotage et exécution opérationnelle des problématiques SFE, ciblage clients, politique de rémunération variable, et analyses ROI des actions marketing et commerciales - Parcours finance en support aux départements Marketing et Ventes pendant 6 ans - Forte appétence pour le développement des équipes Mes coordonnées : david.chevreau@numericable.fr / 06-72-94-68-00