Edilma Mota

Background

About Edilma Mota

Executivo sênior com trajetória consolidada na área Comercial, com atuação em grandes empresas e diferentes segmentos do varejo nacional (alimentar, farma, grandes redes, atacado, cash & carry e key accounts). Expertise em estratégias comerciais e de marketing, expansão de negócios e gestão de equipes de alta performance, com foco em crescimento sustentável de market share, aumento de rentabilidade e fidelização de clientes estratégicos. Gestão Comercial: Definição, implementação e monitoramento de políticas e estratégias comerciais alinhadas ao planejamento corporativo. Planejamento Estratégico: Elaboração e condução de Business Plans, gestão de budget, forecast e KPls, assegurando eficiência operacional e resultados consistentes. Desenvolvimento de Negócios: Identificação e abertura de novos mercados, negociações complexas com grandes contas e implementação de programas de incentivo e performance comercial. Gestão de Marketing: Estruturação de estratégias por canal, fortalecimento da marca e valorização do portfólio para ampliar competitividade e posicionamento de mercado. Liderança: Gestão, capacitação e engajamento de equipes próprias e terceirizadas, promovendo cultura de alta performance orientada a resultados.