Edimilson Sousa

Background

About Edimilson Sousa

Sólida experiência na área de vendas. Atuei durante 3 anos com vendas e merchandising nas empresas Unilever, Nestlé e Masterfoods, no segmento atacado e varejo ( supermercados ) no estado do PR. Experiência consolidada atuando por mais de 26 anos na área de vendas do segmento farmacêutico pela Eli Lilly and Company, tendo exercido o cargo de representante de vendas por 11 anos nos estados do PR, SC e RS, com visitação médica/geração de demanda. Atuei por 2 anos nos 3 estados do sul, mais MT, MS e interior de SP na função de Coordenador de trade, viabilizando vendas junto ao varejo farmacêutico através de distribuidores e implementado campanhas de vendas e ações de trademarketing além da coordenação de equipe de 9 estagiários de trade nestes 6 estados. Nos 3 anos seguintes, como Gerente Distrital de Vendas, fiz a gestão de equipe nos estados do PR e SC, sendo 13 representantes e 2 estagiários responsáveis pela visitação médica e geração de demanda dos medicamentos da Lilly nos canais Privado e governo. Pude desenvolver bastante as habilidades de recrutamento e seleção, planejamento estratégico, gestão de recursos (budget ), coaching para alta performance da equipe na venda técnica de produtos biológicos e de alta complexidade. Nos últimos 11 anos desempenhei a função de gerente de contas ( B2B Manager ) atuando na distribuição e no varejo farmacêutico nacional, cuidando das contas dos distribuidores Profarma, Dimed, Genésio Mendes (GAM Distribuidora) e ANB Farma/Pharmalog, Grupo SC distribuidora, Servimed, Jorge Batista, e no varejo responsável pelas contas da Rede Panvel, Nissei, Clamed, São João, DPSP, D e todo varejo Profarma, e fiz gestão das contas Raia Drogasil, Paguemenos e Araújo de 2011 até 2015.Nestes grandes clientes fui responsável pela venda direta, elaboração e implementação de campanhas de vendas nos distribuidores nacionais e regionais, vendas diretas e acões de trademarketing nas redes Panvel, Raia Drogasil e DPSP, com a responsabilidade pela equipe de geração de Demanda Região Sul e Rio de Janeiro na Legacy Team (produtos maduros) e atingimento do Business Plan da Lilly juntamente com 2 colegas gerentes B2B.