Emeric Chabanis

Background

About Emeric Chabanis

En tant que Directeur des Ventes, je manage une équipe de 17 personnes répartie en trois pôles stratégiques : Grands Comptes (7 personnes) en gestion directe, Middle Entreprises (6 personnes) et CSE-Syndicats (4 personnes) avec l’appui de 2 managers « terrain ». Je pilote la refonte et l'optimisation des portefeuilles clients afin d'assurer une meilleure couverture du marché et une augmentation des revenus. J'élabore et mets en œuvre des stratégies d'attaque des marchés ciblés, en identifiant les opportunités de croissance et en alignant les ressources nécessaires pour les saisir et les finaliser. En parallèle, je conserve un portefeuille client pour rester proche des préoccupations du marché et des besoins de nos clients. Cette proximité me permet d’anticiper les dynamiques du marché et les problématiques des équipes, pour une pertinence accrue de nos actions commerciales. L'entreprise étant en forte transformation, je contribue significativement au management du changement. J’accompagne mon équipe pour qu’elle décline efficacement les nouvelles orientations stratégiques. Pour ce faire, j'ai notamment conduit -début 2024- une réorganisation des équipes commerciales afin de mieux aligner nos capacités opérationnelles à faire face aux prochains défis du marché (par exemple liés à l’IA) avec nos objectifs ambitieux, tout en renforçant la cohésion d’équipe et les performances individuelles et collectives. Grâce à cette approche globale et à une gestion rigoureuse, je m'engage à renforcer notre position sur le marché, à générer une croissance durable et à maximiser la satisfaction client dans les secteurs clés que nous desservons.