Fabio Lessa

Background

About Fabio Lessa

Olá, sou Fabio, pai da Joana e marido da Mariana. Adm. de empresas, mas sempre atuei na área comercial e atendimento ao cliente. A maior parte da minha carreira profissional foi no mercado de seguros de pessoas e previdência complementar. Em 2003 entrei na Bradesco Vida & Previdência como supervisor de uma equipe de corretores que trabalhavam em agências bancárias do Rio de Janeiro. Meu forte sempre foi o relacionamento corporativo, talvez pela minha habilidade de negociação. Logo me destaquei e fui transferido para a Sucursal Corporate, que atendida as agências empresariais do Banco. Naquela época vislumbramos uma grande oportunidade de trabalho junto as companhias de óleo e gás brasileiras e multinacionais, que estavam se estabelecendo no País. Fechamos inúmeros contratos de previdência corporativa. Foi sensacional, muito trabalho, mas resultados impressionantes. Em 2007 recebi um convite inusitado: Montar a estrutura comercial de uma seguradora que seria criada a partir da Capemi, uma das maiores entidades de previdência tradicional, sem fins lucrativos do País. Aceitei e em março de 2007 iniciei minha jornada na Capemisa Seguradora. Uma empresa que vi nascer, cuidei como se fosse um filho e hoje tenho muito orgulho de tudo o que construímos. Em 2017 tive a honra de suceder ao Laerte T. Lacerda no cargo de Diretor Comercial Estatutário da Cia, para ele assumir a Presidência do Conselho de Administração. Com um time maravilhoso, que amo de paixão, começamos a construir o DNA comercial dessa empresa, e hoje podemos afirmar que temos o jeito Capemisa de ser. Em 3 anos chegamos a números realmente impressionantes: 1) crescemos as vendas em da Cia em 117%, comparando o ano de 2016 com 2019; 2) aumentamos o faturamento da linha de produtos para pequenas e médias empresas em 267% no mesmo período, segmento que nos especializamos; 3) intensificamos a atuação com os produtos massificados (redes de varejo) e aumentamos o faturamento nesta linha em 149,43%, em comparação a 2007; 4) crescemos em 399% a carteira de Assistência Financeira (empréstimos) em relação a dezembro de 2016. Apaixonado por treinamento, desenvolvimento humano e pessoas, acredito muito processo de construção colaborativo de uma estratégia. Apenas com processos bem construídos conseguimos atingir resultados sustentáveis. Isso foi um pouquinho do que eu fiz nesse mercado viciante que é o de seguros. Se quiser me conhecer melhor, me chama por aqui!