Fernando Araujo

Background

About Fernando Araujo

Possuo mais de 20 anos de experiência na área comercial, com propriedade na área de tecnologia, na qual passei por empresas de médio e grande porte. Minhas ambições nesta área na qual sou declaradamente apaixonado, só são possíveis devido as minhas características e habilidades abaixo; Metas Habilidade em lidar com metas. É fundamental para o meu crescimento estabelecer determinadas metas e cumpri-las, sejam elas no curto, médio ou longo prazo. Riscos Para ter uma experiência com vendas satisfatória é preciso saber assumir riscos calculados, principalmente quando ocupamos uma posição de liderança. Neste sentido, avalio as estratégias e os riscos de não conseguir finalizar minhas negociações comerciais, e deste modo consigo ir com mais segurança em meus objetivos. Equipe Sempre acreditei que o trabalho em equipe é fundamental para o crescimento da empresa e também do nosso próprio crescimento. Equipe comercial que trabalha comigo e não entende a importância disso, tem grandes chances de fracassar comigo. Deste modo o ``saber`` relacionar com meus demais integrantes (sejam eles subordinados ou superiores) é imprescindível para traçarmos as melhores estratégias de vendas. Networking Sou ótimo em criar relacionamento com clientes, fornecedores e parceiros, sei criar sólidas redes de contato, visto que essa habilidade é essencial para quem como eu vive de vendas. Deste modo, isso só traz benefícios para a minha carreira área que atuo. Storytelling Uso a técnica de storytelling como uma estratégia importante em minhas vendas. Consigo criar uma narrativa atraente para o seu potencial cliente que pretendo trazer, isso faz toda a diferença nos meus resultados. Com o storytelling, eu consigo expor meus argumentos de venda de uma maneira que consigo prender a atenção do nosso prospect, fazendo que ele se sinta mais interessado na solução que estou oferecendo. A ideia é que com este método o meu cliente comece a criar um universo no qual ele e o nosso serviço sejam os protagonistas para se ter um final feliz. Acredito que, saber entrar no imaginário do cliente por meio do storytelling eu consigo despertar nele o desejo pelo nossos serviços, e isso impacta positivamente nos meus resultados de minhas vendas. Planejamento O planejamento é um ferramenta importantíssima para o meu trabalho. É por meio dele que estruturo minhas rotinas, minhas metas e estratégias. Assim, consigo resultados mais satisfatórios. Comprometimento O que não me falta é o comprometimento, com minhas metas, meus clientes, e meus resultados individuais e da equipe que estão comigo.