Frederic Jeffray

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About Frederic Jeffray

A travers les fonctions de chef des ventes pendant 12 ans et aujourd'hui de formateur au sein de la Ricoh Sales Académie, j'ai pour objectif de monter en compétence les commerciaux sur l'ensemble du cycle de vente. L' une des clefs du succès est de ne pas avoir une approche " caractéristiques produit" mais de s'intéresser aux enjeux, objectifs, et besoins de son interlocuteur. Avec cette approche le commercial se positionne en conseil et oriente vers des solutions à valeur ajoutée. Toujours au sein de la Ricoh Sales Académie, je délivre également des programmes de management et de coaching à l'ensemble des managers afin de favoriser l'engagement. Accompagnement des sales managers portant sur le développement du leadership commercial afin de mieux appréhender la conduite vers le changement.