Guillaume Limbert

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About Guillaume Limbert

Bonjour à tous, Aujourd’hui, je veux vous parler de quelque chose de contre-intuitif : je suis formateur en vente… mais je pense que les gens consomment trop. Oui, vous avez bien entendu. On achète trop, trop vite, pour de mauvaises raisons. Et si le vrai rôle d’un bon vendeur n’était pas de vendre plus, mais de vendre mieux? Si notre métier, au lieu d'encourager l’achat compulsif, aidait plutôt les gens à faire des choix qui les élèvent? Voilà pourquoi je vous propose aujourd’hui une nouvelle boussole pour vendre avec conscience : le principe des "vrais amis" et des "faux amis". Un faux ami, c’est une activité ou un achat qui nous fait du bien tout de suite… mais qui nous tire vers le bas à long terme : L’alcool. La cigarette. Le scrolling infini. Les achats impulsifs. À l’inverse, un vrai ami, c’est quelque chose qui nous fait du bien maintenant… et encore plus demain. Le sport. Le sommeil. Les relations sincères. L’apprentissage. Et si on appliquait cette même logique à ce que nous vendons? Est-ce que ce que je propose est un vrai ami pour mon client? Est-ce que ça va vraiment l’aider, aujourd’hui et demain? Est-ce que je le pousse à choisir en conscience, ou est-ce que je l’oriente vers une satisfaction éphémère qui se transformera en regret? Vendre avec conscience, ce n’est pas renoncer à la performance. C’est choisir une performance durable, alignée, responsable. Parce qu’on ne construit pas la confiance avec des faux amis. On la construit avec de l’écoute, de la clarté, et du respect. Et si on devenait tous, dans notre métier, de vrais amis pour nos clients?