Hernane Lessa

Background

About Hernane Lessa

Profissional com carreira desenvolvida nas áreas de Vendas, Trade Marketing, e Planejamento Estratégico Comercial (Route to Market e Go to Market) com experiência em diferentes segmentos, cadeia congelada, varejo alimentar e foodservice. Ampla bagagem no desenvolvimento de estratégias de equipe de vendas e distribuição para implementação de novas formas de atendimento ao mercado (GTM) no canal OnLine e OffLine, envolvendo equipes de Vendas e Logística e Trade Marketing, e avaliação de modelos de maximização de serviço oferecido ao varejo, acompanhando os principais KPI´s pré e pós projeto: nível de serviço, custo de visita, passo-a-passo de vendas, frequência de visitas, margem, faturamento, distribuição, positivação e sortimento. No desenvolvimento de estratégias RTM destacam-se trabalhos de modelos de gestão em distribuição com foco em determinar entre áreas diretas e indiretas quais trariam maior saving para a cadeia completa, melhora no nível de serviço ao consumidor final e incluindo programas de incentivo e desempenho para Distribuidores. Experiência no desenvolvimento de clientes dos segmentos FoodService, com definição e acompanhamento dos principais indicadores. Gestão do planejamento anual, rotas de distribuição, gestão de P&L e interação com os clientes internos e externos para a construção do business plan dentro dos canais de distribuição, sendo os principais clientes: Distribuidores, Atacados e C&C. Forte atuação em desenvolvimento de projetos estratégicos com foco em alavancar a excelência de atendimento ao cliente. Conhecimento em ferramentas de mercado para inteligência competitiva (Oportunidades de mercado, prospects, segmentação). Principais Realizações: • Crescimento em faturamento com modelo Digital de Consultoria e Distribuição ao pequeno varejo; • Implementação de programa de incetivo a cadeia de Distribuidores; • Reestruturação de Modelagem de Pricing que reduziu custos de investimentos; • Projeto de revisão RTM entre áreas diretas e indiretas com saving anual representativo; • Desenvolvimento de projeto GTM que possibilitou o incremento no nível de serviço; • Crescimento de portifólio estratégico garantindo incremento de margem; • Simplificação de preços com redução de gerenciamento de OFF. Contato: hernanelessa@gmail.com