Jerome Derathe

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About Jerome Derathe

A ce jour, je suis en charge du développement commercial chez Rentaload sur le secteur des Datacenters pour la France, Belgique, Luxembourg, Maghreb et Afrique Noire. Via mon expérience de 5 ans de chef de projet, 4 ans de technico commerciale et 19 ans de vente dont plus de 8 ans de Direction commerciale au sein de petites comme de grosses structures, je m'adapte facilement à mon environnement, je suis rapidement opérationnel, très à l'écoute des clients et de mes interlocuteurs internes; j'ai une culture du résultat et de l'esprit d'équipe forte. Je me définis comme un CHASSEUR DE BUSINESS. EXEMPLE DE RÉALISATION APL : Assistance à maîtrise d'ouvrage pour le Projet de Mega Datacenter pour ORANGE (2009)- Enjeux : accompagner un prospect majeur sur la construction d'un Datacenter nouvelle technologie.(coût de construction 40 Mn€)- Réalisation/ Résultats : prospection amont avec services achats et services techniques; constitution d'une équipe projet avant vente; aide à la rédaction du cahier des charges de consultation; identification des décideurs et de l’environnement (partenaires et concurrences); qualification en finale; négociation et finalisation; rédaction du contrat pour un montant de 500 k€ d'honoraires; EXEMPLE DE RÉALISATION APL : Transformation de l’activité maintenance (2007-2010)- Enjeux : augmenter l’activité de maintenance dont le chiffre d’affaire récurrent est en baisse- Réalisation / Résultats : mise en place de partenariats avec les sociétés de Facilities fortement présentes sur ce marché; rédaction avec les équipes internes d’une une nouvelle offre d’assistance à l’exploitation; après signature d’une affaire significative en 2007, moi et l' équipe avons vendu cette offre à de nombreux clients et l’activité est de nouveau en plein essor en 2010.