Julien Loire

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About Julien Loire

Mon métier : j’accompagne les industriels du PGC (Produits de Grande Consommation) dans le déploiement de la démarche de « Revenue Growth Management » (RGM) afin de maximiser leurs profits. Les bénéfices du RGM : Face à une consommation atone, à des distributeurs de plus en plus concentrés, à l’émergence de nouveaux acteurs et à un environnement légal en mutation, le « Revenue Growth Management » est essentiel pour -identifier, prioriser et donc bénéficier des poches de croissances de votre marché-mesurer et rééquilibrer le partage de la valeur en vous, vos clients et les consommateurs-structurer, mesurer et planifier vos actions avec une méthodologie et des outils adaptés Mon expérience : 20 ans dans l’univers des PGC avec 3 compétences métiers fondamentales pour la conduite du Revenue Growth Management : 1- Commerce : J’ai développé une expertise en négociations et en animation de la relation commerciale dans mon rôle de Directeur des Clients Nationaux. J’ai aussi construit les stratégies commerciales et les plans prix en tant que Strategic Revenue Manager. En conduite de changement, j’ai piloté la synchronisation du métier commerce (process, outils, training…) au sein de plusieurs entités dans le cadre d’une fusion. 2- Gestion : J’ai démarré ma carrière par 5 années au Contrôle de Gestion, en support aux équipes Commerciales, Marketing et Supply (dont les unités de production). Cela m’a permis de comprendre les enjeux clés de l’ensemble des départements des entreprises des PGC. 3- Projets Internationaux et Systèmes d'Informations J’ai mis en place des ERP (SAP) et des solutions CRM intégrées (SAP TPM, X-Tel) dans différents pays d’Europe, au sein d’équipes internationales pluridisciplinaires. J’ai aussi construit des outils « locaux », robustes et agiles pour le pilotage de la performance commerciale (Pilotage des plans clients, tracking des négociations, mesure des marges clients…) Si vous êtes intéressé par cette démarche, discutons en.