Kenn Riel

Background

About Kenn Riel

Min karriere begyndte i IT-branchen først som sælger og siden som salgsdirektør. Efter en årrække med salg som den centrale nerve i mit arbejde begyndte jeg at brænde for kommunikation. Jeg så, hvordan vi – i tæt samspil med vores partnere – kunne fange kundernes interesse langt bedre ved at adressere IT-relaterede temaer frem for at kommunikere produktmæssige fordele. Jeg blev herefter selvstændig med drømmen om, at jeg – som konsulent og gennem målrettet kommunikation - kunne hjælpe virksomheder med at lette den strategiimplementering, der ofte lider under kløften mellem virksomhedens strategi og den kultur og identitet, som lever i medarbejderne. Det var startskuddet til at kommunikere strategien på en ny måde – ved at appellere til alle medarbejdernes sanser. Det ledte mig til mæglerbranchen, hvor jeg så et perspektiv i at bygge bro mellem køber og sælger via den rette kommunikation på alle sanseniveauer. Det har udkrystalliseret sig i salgskonceptet: Sansebevidst Salg, der bidrager til, at sælger og købers drømme kan mødes. Sansebevidst Salg Konceptet handler om at bringe sanserne i spil under salget, fordi sanserne netop er en af de vigtigste parametre, når vi skal træffe en beslutning om et køb. Det er vores sanser, som taler til os og skaber den rigtige følelse – mere eller mindre ubevidst. Netop derfor er det så effektfuldt at bruge sanserne i et boligsalg. Når jeg skal sælge en ejendom, gennemgår jeg altid ejendommen meget grundigt. Rum for rum vurderer jeg, hvad rummet kan, og hvordan sanserne skal bringes i spil. Og endnu vigtigere – kan sælger gøre noget for at optimere rummet, så køber oplever det, som vi gerne vil have, at han/hun skal opleve? Derfor kan sælger måske få nogle mindre opgaver at varetage – som et led i at optimere salget. Det handler meget om at se muligheder og sørge for, at ejendommen præsenterer sig bedst muligt. Jeg har arbejdet med Sansebevidst Salg i en årrække nu, og jeg ved og kan dokumentere, at de ejendomme, jeg sælger, som oftest bliver solgt til en høj udbudspris. Alle boliger – uanset størrelse, stand, alder og pris – har god gavn af Sansebevidst Salg. Alle ejendomme kan noget og har en værdi. Med Sansebevidst Salg sørger jeg for, at historien bliver fortalt, og værdierne bliver synlige – så du som sælger får den bedst tænkelige pris.