Leandro Alexandre Araldi

Background

About Leandro Alexandre Araldi

Mais de 19 anos de experiência comercial no segmento de dispositivos médicos e vendas técnicas, atuando em todo território brasileiro. Habilidade de desenvolver pessoas, gerenciamento pelo exemplo. Experto em licitações públicas e SUS, expressivo crescimento no ecossistema da saúde. Desenvolvimento de modelos de parceria no segmentos privados da saúde, principalmente nas operadoras de saúde e canal de distribuição. Estruturação de departamento de inteligência, líder na implementação do CRM Dynamics em multinacional e criação de modelo de transferência de vendas, baseado no Sell Out dos principais distribuidores e em parceria com os departamentos finanças, operações, logística e vendas implementando os indicadores, possibilitando a integração entre todas as áreas. Desenvolvimento de plano de negócio baseado em retorno sobre investimento para novos negócios, com ótimos resultados; Estruturação de regional, para melhor atendimento aos clientes, estabelecendo número de colaboradores e divisão geográfica; Elaboração de calculadora de custo efetividade baseada em evidências científicas para auxiliar nas propostas comerciais. Experiência na gestão de equipe de vendas, promotores e assessores técnicos. Elaboração de previsão de gastos, previsão de vendas, inclusive unidades de produtos e acompanhamento dos indicadores relacionados. Elaboração de programas e treinamento de marketing para atender necessidades dos clientes Relacionamento com os principais stakeholders e KOL do negócio.