Lorena Esteban

Background

About Lorena Esteban

Profesional con clara vocación de liderazgo de equipos comerciales, desarrollando funciones en Dirección Comercial y Marketing, KAM, con más de 25 años de experiencia. Captación de nuevos clientes en España y Latinoamérica en grandes cuentas, bien sea telefónicamente o con campañas de marketing, por Skype o bien asistiendo a ferias y congresos. Aporto siempre la mejor solución que se quiere vender, presentación de la compañía, sus valores, puntos fuertes, presentación de la solución, escucha atentamente a las necesidades del cliente, elaboración de oferta con o sin la ayuda del departamento preventa, defensa de la oferta telemática o presencialmente, cierre de la oportunidad, facturación e inclusión en CRM para contratos de mantenimiento y recurrentes a futuro. Experiencia en stand 3 años consecutivos en el Mobile World Congress de Barcelona. Mi objetivo: asegurar que se mantengan las relaciones a largo plazo entre el cliente y la organización de manera efectiva. Aporto gran experiencia en los sectores de ámbito Digital, Tecnológico, Chatbots, Innovación,Telco…. Cuento con habilidades profesionales altamente cualificadas- Excelente capacidad de negociación, alto nivel de interlocución, comunicación y argumentación- Buena capacidad analítica, estratégica y alta orientación a objetivos- Honestidad, profesional y compromiso- Espitiru comercial, Comprometida- Habilidades sociales, Iniciativa - Don de agentes - Escucha activa y Adaptable- Negociación - Tolerancia al estres - Constancia - Adaptable - Conocimientos del mercado - Capacidad de crítica - Capacidad de Decisión - Perseverancia