Lucas Afonso Dutra

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About Lucas Afonso Dutra

Profissional com mais de 18 anos de experiência, combinando sólida expertise em Vendas Técnicas (B2B/B2C) e Homologação de Produtos com uma base robusta em Gestão Comercial, Liderança e de Carteiras PJ/PF.Desde 2019 na área de embalagens flexíveis (Relipel), atuo no ciclo completo de vendas, da negociação ao desenvolvimento de novas linhas ao acompanhamento técnico de pós-venda. Nas visitas técnicas, acompanhando testes de produção para garantia máxima de performance no processo do cliente, otimizando o shelf life do produto e a eficiência no seu envase.Minha base de carreira foi consolidada no Banco Bradesco S.A.(2006-2016) – Gerente de PAA e Supervisor de Correspondentes Bancários – desenvolvendo competências essenciais em Supervisão Administrativa, Prospecção de Parceiros Comerciais e Gestão."Relipel Embalagens (a partir de Mar/2019):Vendedor Técnico"Integro a equipe de vendas interna e externa com foco em negociações B2B e B2C para o setor de embalagens flexíveis. Minhas responsabilidades incluem:• Vendas Técnicas e Negociação: Gestão do processo comercial, desde a prospecção e administração de vendas até o fechamento.• Homologação e Suporte Técnico Pós-Venda: Acompanhamento de produção piloto, realização de visitas técnicas no processo produtivo do cliente e supervisão de testes para garantir a aprovação do produto.• Otimização de Performance: Realização de estudos de melhoria para aprimorar o desempenho da embalagem no equipamento do cliente, respeitando parâmetros e prolongando o shelf life do produto."B. Banco Bradesco S.A.(Nov/2006 - Abr/2016):"Durante 9 anos de trajetória no Banco Bradesco, desenvolvi sólidas competências em Gestão Comercial, culminando nas funções de Gerente (PAA) e Supervisor. Principais realizações:• Gestão Comercial e de Carteiras: Gerenciamento de carteiras de clientes Pessoa Física e Jurídica, com foco em relacionamento, fidelização e crescimento de negócios.• Prospecção e Gestão de Parceiros: Prospecção de novos parceiros comerciais e na gestão de Correspondentes Bancários, garantindo a melhoria contínua do atendimento.• Liderança e Supervisão: Supervisor Administrativo e de Correspondentes, desenvolvendo habilidades de liderança, gestão e controle de processos internos."3. Competências (Habilidades/Skills):• Vendas Técnicas• Homologação de Produtos• Negociação B2B• Desenvolvimento de Novos Produtos• Gestão Comercial• Acompanhamento Pós-Venda• Gestão de Carteiras PJ/PF• Liderança de Equipes• Prospecção de Clientes• Embalagens Flexíveis• Supervisão Administrativa• Relacionamento com Clientes