Luis Antonio Laguna

Background

About Luis Antonio Laguna

Sou um profissional orientado para resultados e provedor de soluções, com mais de 20 anos de experiência nas áreas de Marketing, Trade Marketing e Comercial. Trabalhei em grandes empresas e com equipes de alto desempenho. Minhas principais experiências e resultados incluem: • Conhecimento: Dinâmicas estratégicas e tático-operacionais de marketing em canais diretos e indiretos, incluindo Home Centers, Distribuidores, Revendas, Madeireiros, Ferragistas, Lojas Especializadas, Hipermercados, Supermercados e Papelarias. • Experiência: Gestão de portfólio e mix, administração de conflitos de canais, desenvolvimento de políticas comerciais, campanhas de incentivo (sell-in e sell-out), estoques e merchandising, com resultados expressivos na lucratividade. • Desenvolvimento: Produtos inovadores e rentáveis, plano de negócios, premium price, construção de brand, fortalecimento dos canais e programas de incentivo e retenção. • Destaque: Superação de metas e alavancagem de vendas através da gestão de rentabilidade (P&L), portfólio de produtos e estratégias de branding e trade marketing. • Ferramentas: Utilização da matriz BCG, posicionamento de preços, ciclo de vida, unique selling proposition, análise de elasticidade bem como outras ferramentas para definir estratégias por SKU/família de produtos e otimização do Go to Market por canal/região. • Liderança: Coordenação e capacitação de equipe, para a formação de grupos de alta performance e motivados ao cumprimento de metas e objetivos propostos.