Marcello Capelli

Background

About Marcello Capelli

EXPERIÊNCIA : Profissional com sólida carreira de 28+ anos com experiência em gerenciamento de demanda, nível nacional, em empresas multinacionais e nacionais como Teva, Zambon, Janssen e Aché. Desenvolvimento da estratégia de implementação de novos produtos voltados a Especialidades SNC, Onco-Hemato, Imunologia, Odontologia, bem como Primary Care, resultando na evolução de vendas e na consolidação da imagem da companhia frente a médicos, instituições e operadoras. Ampla experiência no mercado de acesso atuando junto a estados, municípios e federação para desenvolvimento de estratégias de demanda e padronização de produtos. Destacada vivência na construção de relações de confiança com tomadores de decisão e influenciadores, buscando entendimento das políticas de saúde, obtendo crescimento e aumento de rentabilidade. Condução de ações com objetivos de curto, médio e longo prazo voltados a médicos e PDV’s, execução de estratégias de marketing, análise de sell-in, sell-out, mercado e concorrentes, direcionamento estratégico de recursos (segmentação), em consonância com os objetivos corporativos e compliance. Forte atuação como gestor de pessoas, inspirando e motivando equipes de alto desempenho na superação de desafios e comprometimento com as metas. Experiência internacional: viagens à Espanha para participação em congressos internacionais (ECCO) e lançamento de produto para psiquiatria na Argentina. Idiomas: Inglês intermediário, em aprimoramento. COMPETÊNCIAS : Capacidade Analítica, Pensamento Estratégico, Comunicação Clara e Assertiva, Negociação, Mercado de Alto Custo, Tomada de Decisão, Ética/Compliance, Gestão de Pessoas, Foco no Cliente, Ambição, Inovação, Responsabilização, Avaliação de Desempenho por Competências e PDI’s com foco no desenvolvimento e capacitação de profissionais. Análise de Mercado, Sell in / Sell out / Market Share unids e R$, Objetivos x Demanda (MDTR), análises de prescrições (PX), análises de KPIs de Produtividade ( FFE ), geração de demanda alinhadas aos valores éticos. Planejamento Estratégicos de marcas, planos de ações e reversões, direcionamento estratégico de recursos (segmentação) e implementação (execução), controle financeiro, mensuração e revisão com foco nos objetivos de vendas (equipe e individual), atuação e relação com principais “KOL’s”. Objetivos de curto, médio e longo prazo em Médicos e PDVs; Execução das Estratégias do Marketing. Controle de ações no PDV; Eventos locais, regionais e Nacional ( Congressos, Mini Meetings, Road Show, Stand Alone ). Meu contato :(11) 94640-7176