Marcelo Melo

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About Marcelo Melo

Carreira desenvolvida na Industria Farmacêutica com Foco em Geração de Demanda e Gestão de Times de Demanda. Atuação em Diversos Mercados, tais como Saúde Feminina, Dermatologia, Neurologia, Psiquiatria, Geriatria, Cardiologia, Pediatria e Medicina Cannabinóide. Gestão em Nível Nacional e Regional, com vivência em Praças distritais mais específicas como Rio de Janeiro, Espirito Santo, Belo Horizonte, Porto Alegre, Salvador BA, Florianópolis e São Paulo Capital. Reconhecido e premiado como Gestor de treinamento Criativo com profunda capacidade de encantar as equipes dentro e fora das salas de aula, promovendo aprendizado de forma Criativa, lúdica, eficaz. Histórico rico em entregas de Soluções de Baixo custo. Também Criação, produção e entrega de Convenções de Vendas em vários formatos voltadas a Treinamento e Team Building. Criador da Rádio Exeltis FM – Programas de treinamento no formato de estação de Rádio que permite que as FV recebam treinamento diário, reciclagem constante de uma forma lúdica interativa, com total aproveitamento do tempo ocioso da força de vendas. Ferramenta inclusive reconhecida e premiada em nível internacional. TV Exeltis FM – Um canal de TV voltado para o cliente interno envolvendo programas, aulas, treinamentos, entrevistas, debates, prática diária focado em desenvolvimento e treinamento de força de vendas.Habilidade destacada e domínio da ferramenta DISC visando leitura de perfis comportamentais de Funcionários e clientes o que permite o desenvolvimento e execução de estratégias customizadas a diferentes necessidades nas relações Fornecedor/clientes (quer sejam diretos ou indiretos) – Atuando como formador na Ferramenta DISC. Competência na condução de equipes de Demanda em lançamento de novos produtos, com destacada capacidade de promover interação entre equipes de demanda e Marketing. Interface com todas as áreas técnicas (Inteligência de mercado, Marketing e RH), área comercial (Vendas e Trade), B&D, Regulatórios e Financeiro. Desenvolvimento, Planejamento e atuação direta em processos de construção de Força de Vendas, reestruturações de Força Vendas, Deployment baseados em dados fornecidos por IMS/Close-up, com participação ativa em tomadas de decisão e execução de processos, mapeamento de mercado e análise de dados.Gestão de equipes Multidisciplinares formadas por Gerentes Distritais, Gerentes Regionais, Analistas de Marketing, Analistas de Inteligência, Gerentes de Inteligência, Representantes de Visitação Médica e Representantes de Visitação Médica.