Marcos Ayala

Background

About Marcos Ayala

Con más de 15 años de trayectoria en la industria tecnológica, me apasiona transformar la complejidad técnica en valor de negocio. Mi enfoque combina la estrategia Go-To-Market con una ejecución comercial implacable para escalar compañías de software (SaaS y CPaaS) en mercados competitivos de Latinoamérica, principalmente en Chile y Perú. A lo largo de mi carrera en empresas líderes como Infobip, MailUp (Growens) y OneInfo, he perfeccionado la forma de venta consultiva para segmentos Mid-Market y Enterprise, liderando equipos multidisciplinarios y gestionando presupuestos de marketing de alto impacto. Lo que aporto a las organizaciones: Crecimiento Sostenible: Historial comprobado incrementando ingresos (ej.+36% en Cono Sur) y expandiendo carteras de clientes a través de modelos de suscripción y servicios tecnológicos. Innovación en Ventas: Como Director Académico en el eCommerce Institute, integro activamente la IA y el Data Analytics para optimizar el funnel de ventas, logrando incrementos de hasta un 30% en el interés comercial mediante automatización inteligente. Liderazgo Regional: Experiencia real gestionando equipos remotos y presenciales en diversos países, adaptando playbooks de ventas a las realidades locales para maximizar el ROI. Visión Estratégica: MBA de la UC y especialización en Negocios Internacionales (IE Business School), lo que me permite conectar la visión financiera con la operativa. Me motiva enfrentar desafíos donde la tecnología sea el habilitador para resolver problemas de comunicación y rentabilidad. Creo firmemente en la venta basada en relaciones de confianza y en el uso de datos para tomar decisiones que muevan la aguja del revenue. SaaS, CPaaS, Business Development, Sales Management, Marketing Automation, IA, B2B Sales, Go-to-Market, Revenue Growth, CRM, Transformación Digital.