Marcos Bertoloni

Background

About Marcos Bertoloni

25 anos de experiência em cargos de gestão de vendas corporativas – filial de vendas, negócios e contas estratégicas na indústria de TI/Consultoria nas empresas Hitachi Data Systems, CPM (Capgemini), Columbia e Bearing Point. • Experiente em gerenciamento de contas estratégicas do mercado financeiro tais como: Bradesco, Santander, BM & F/Bovespa, Unibanco, ABN Amro, HSBC e Nossa Caixa Nosso Banco. Atuação próxima a clientes, construindo relações de confiança e de longo prazo. • Gestão focada em resultados com histórico de superação de metas em vendas e base instalada. Conquista de novos clientes e fechamento de grandes contratos. • Reformulação de estruturas comerciais e introdução de melhorias no atendimento a clientes com grande impacto em vendas. Implantação de atendimento direto exemplar para contas-chave. • Sucesso na reconquista de clientes, recuperação de credibilidade da empresa no mercado, resgate de representatividade em parceiro de negócio e renovação de contrato em situação de forte redução da base de fornecedores. Habilidade em resolver problemas de forma estruturada. • Visão de negócio com capacidade de identificação de oportunidades e geração de novas frentes de crescimento. Reintrodução de ofertas, retirada de elo da cadeia e implantação de gestão unificada de contratos. • Experiência em grandes negociações comerciais. Êxito na condução de complexos processos de vendas em cenários de acirrada concorrência. Habilidade no relacionamento com diversas áreas e níveis hierárquicos, incluindo C Level. Ponto focal de interlocução entre clientes e alta diretoria da empresa. • Liderança de equipes próprias de até 10 colaboradores e de times multidisciplinares, gerenciando pessoas de forma engajada. Experiência em contratação e desenvolvimento de pessoas. Forte trabalho em equipe com áreas de suporte e internas de clientes.