Marcus Holm

Background

About Marcus Holm

Jeg har gennem de sidste 25 år har arbejdet med salg i teknik- og IT branchen. De sidste 15 år med ledelse.Jeg har beskæftiget mig med beslutningstagere på alle niveauer inden for installatører, OEM, tavlebyggere, rådgivende ingeniører, datacentre, tele- og fiberselskaber samt hospitaler. Ved den store bearbejdningsflade i Nordeuropa, har jeg med succes været med til at introducere, facilitere og gennemføre løsningssalg og rådgivning til både nye og eksisterende kunder. Gennem årene med forretningsudvikling, har jeg personligt bevæget mig fra at være komponentsælgeren til at være profilen, som i samarbejde med kunden, finder den til tider komplekse og rette tekniske løsning. Jeg har gennemført turnarounds og virksomhedsvækst via fokus på salgsprocessen fra lead til ordre, og ikke mindst opbygning af organisation og styringen heraf gennem det rette salgs-setup som mit fokus. Dette gælder både for beskrivelse af salgsprocessen, sætte "holdet" og få CRM systemer og rapporterings- og aflønningsmodeller til at fungere.At opbygge og designe en organisation med rette kompetencer og systemer er vigtigt. Det vigtigste er dog at evne at eksekvere - alternativ er det bare en drøm. Jeg har haft privilegiet at få lov til at designe, opbygge og eksekvere med resultater og vækst til følge. Når fundamentet i en virksomhed er på plads, dvs. organisation, systemer og DNA, så er der basis for vækst. Væksten kan være organisk eller via akkvisition. Begge dele har min interesse og det ene behøver ikke udelukke det andet.Som person betegnes jeg som ambitiøs, konsekvent, teknisk nysgerrig, tillidsvækkende og empatisk, og tillægger altid langvarige relationer en stor betydning. Jeg drives af lysten til forretningsudvikling og strategisk salg og er en teamplayer, som gerne går foran. Mine tanker er altid tre år ude i fremtiden for at spejde efter trends og nye forretningsmuligheder.Specialties: General managementMerge & acquisition Strategic SalesSales ProcesSales ManagementService ManagementProjects - and wholesales.