Marcus Lanor

Background

About Marcus Lanor

Profissional com 25 anos de carreira ascendente constituída em empresa multinacionais e nacionais de grande porte do segmento Químico Farmacêutico. Expertise na gestão e desenvolvimento de equipes nos estados do Rio de Janeiro, Minas Gerais, Espírito Santo, Brasília e Mato Grosso do Sul atuando com produtos retaill ( Primary Care ) e biológicos de alto custo, doenças raras no mercado no-retaill (público, hospitalar e privado). Acompanhamento de índices e indicadores do mercado e da concorrência, market share entre outros. Elaboração, acompanhamento e administração de budget, realizando interface entre matriz, Chefia imediata e equipe. Expressivo relacionamento com os principais distribuidores no retaill de medicamentos, bem como, com as grandes redes de farmácia. Forte atuação no acompanhamento e desenvolvimento de equipe de alta performance através de ferramentas gerenciais tais como análise estratégica, treinamento e coaching. Realização de estudos mercadológicos objetivando crescimento de vendas por estado (Minas Gerais, Rio de Janeiro, Espirito Santo e DF) a fim de traçar estratégias e diretrizes comerciais, dimensionar políticas de descontos e campanhas promocionais no canal Farma e Hospitalar. Forte vivência na elaboração e desenvolvimento de treinamentos. Profundo acompanhamento e análise de auditorias comuns à indústria farmacêutica – Audith Pharma, e Pharmadis, IMS, MDTR. RECONHECIMENTOS : Global Excellence Awards – 2014 - Reconhecimento aos 30 melhores gestores de vendas do Mundo, sendo feita na Alemanha pelo dono da empresa, avaliando performance, vendas, foco no cliente, liderança, Talent Management. Way to Germany – 2012 - Reconhecimento ao melhor Gerente de Vendas no Brasil. Global Excellence Awards – 2011 - Reconhecimento aos 30 melhores gestores de vendas do Mundo, sendo feita na Alemanha pelo dono da empresa, avaliando performance, vendas, foco no cliente, liderança, Talent Management.