Mauricio Monteiro

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About Mauricio Monteiro

New Business Specialist Brazil / Robotic Surgery na CMR Surgical (Jun/2023). Executivo de Vendas na Medtronic (BU Neurovascular)/ Prêmio "President's Club Medtronic da Região das Américas para FY22. Sólida experiência comercial adquirida nos últimos 22 anos, incluindo 13 anos na Johnson & Johnson Medical Devices. 15 reconhecimentos por excelência em performance, 05 deles internacionais (América Latina) e 04 “Campeão Nacional de Vendas”. Atuação em vendas e marketing no segmento de Equipamentos e Dispositivos Médicos na região norte, nordeste e centro-oeste do Brasil. Experiências e habilidades- Gestão de canais de vendas diretas, indiretas, distribuição e contas corporativas- Gestão e vendas como "Multinacional Fabricante" e "Distribuidor"- Grandes negociações baseadas na melhor solução para o cliente e alinhadas com a estratégia da empresa- Business and Marketing Plan- Gestão de orçamentos e investimentos (Budget)- Análise e monitoramento do mercado e concorrência- Prospecção de novos negócios, mercados e oportunidades ("Go to Market")- Adoção, implementação e/ou redirecionamento das estratégias da empresa para capturar oportunidades e garantir o atingimento das metas definidas- Introdução de novas tecnologias no mercado de saúde- Ciclo de venda de dispositivos médicos: promoção técnica, padronização, geração de demanda, negociação, venda, fornecimento, entrega, aplicação/uso- Educação profissional (ProfEd): congressos técnicos, seminários, workshops, palestras e treinamentos teórico-prático (hands on)- Relacionamento com stakeholders do mercado de saúde público e privado (profissionais, instituições e governo)- Interface entre os diversos departamentos da empresa e o mercado (stakeholders), incluindo áreas de suporte para solucionar problemas no cliente- KOLs (Key Opinion Leaders)- Análise de demanda e forecast- Health Care Compliance (HCC)- Legislação e processos de licitação (BID Process)- Integrity Selling (AIDINC)- Ferramentas de gestão, vendas, marketing e RH (Salesforce, Talent Compass, Excel avançado, Pivot Table Report, Macros, pacote Office e iWork).