Michael Bork
Salesmanager at Smight Gmbh
Based in Karlsruhe, Germany
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Seniority
Staff
Department
Sales & Business Development
Location
Karlsruhe
Industry
IT Services and IT Consulting
Company size
52
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m•••••••@smight.com
Phone
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Background
About Michael Bork
Ihre Kunden vertrauen auf ihre Produkte und Dienstleistungen und schätzen Ihre Expertise. Dennoch braucht es gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen manchmal ein wenig mehr. So stellt mancher Kunde den Vertrieb mit einer konkreten Vorstellung des zur Lösung seines Anliegens vermeintlich Notwendigen vor eine besondere Herausforderung oder übersieht durch seine vorgefasste Meinung andere, vielleicht sogar noch zielführendere Optionen. Hierfür braucht man Mitarbeiter die dem Kunden helfen über den Tellerrand hinauszublicken. Nicht nur einfach Produkte zu verkaufen sondern den Anwendungsfall des Kunden zu verstehen, die tatsächlichen Kundenbedürfnisse zu erkennen und die zur Lösung des Kundenanliegens geeigneten Produkte zu empfehlen ist die Art von Vertrieb die mir Spaß macht, die mich antreibt, mich durch die täglichen neuen Herausforderungen wachsen lässt und mir hilft mich stetig weiter zu entwickeln.
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