Michael Essig

Background

About Michael Essig

Kurzprofil- Internationale Vertriebserfahrung - Mehrsprachigkeit - Strategisches Denken - 7 Jahre Vertriebserfahrung bei Maschinenherstellern - 18 Jahre Erfahrung im Handel mit Baumaschinen Tätigkeitsbereiche: KUHN Schweiz, Produktverantwortlicher Recycling- Link zwischen Gebietsverkäufern und Lieferanten, Angebotserstellung, Marktanalysen, Budget- und Maschinenplanung sowie Bestellung- Teamarbeit mit den Mitarbeitern im Aussendienst und der Technik. Probst Maveg, Verkaufsleiter Spezialbau- Mitverantwortung bei strategischen Fragen (u.a. Aufbau von Schwesterfirmen in Frankreich oder Ausrichtung Produktportfolio)- Strategische Positionierung der eigenen Verkaufsprodukte als Systemanbieter hinsichtlich Nutzung von Cross-selling Vorteilen- Aufnehmen der Kundenwünsche, ihre Koordination und die Umsetzung mit den Lieferanten oder dem Technischen Dienst- Prognose der Bedarfe pro Produktgruppe, Bestellung bei den Lieferanten, Budget- und Verkaufsverantwortung- Teamarbeit mit den Mitarbeitern im Aussendienst und der Technik- Zielgerichtete Koordination und Organisation der Prozesse, Beharrlichkeit bei der Umsetzung und erfolgreicher Abschluss in Verhandlungen mit den Endkunden. Sommer Fahrzeugbau, Export Manager- Aktivierung des Vertriebs in Westeuropa und Skandinavien- Betreuung von Sommer France im elsässischen F-Marmoutier. Liebherr Ehingen, Sales Manager Mobilkrane Lateinamerika- Aufbau eines Händlernetzwerks und Auswahl geeigneter Vertriebspartner in Lateinamerika und der Karibik. Tadano Faun, Gebietsverkaufsleiter Mobilkrane- Ländergruppe A / CH / F / E / P- Betreuung der Länderhändler, vielfach gemeinsamer Verkaufsabschluss im Beisein des Länderhändlers- Einbringung der Marktanforderungen in die Konstruktionsabteilung. KBA, Gebietsverkaufsleiter Zeitungsdruckmaschinen- Betreuung der Vertriebsregionen Spanien (Agent) und USA (eigene Niederlassung); enge technische Koordination mit Projektmanagement- Kaufmännische und technische Bearbeitung von Projekten mit Verhandlungen vor Ort bis zur Abschlussreife. Studium Wirtschafts- und Sozialwissenschaften- Hauptbereiche Unternehmensführung (Prof. Horst Steinmann) mit den Kernfächern Unternehmensstrategie, Organisation, Stukturen und Prozesse, Unternehmensethik- Produktion (Prof. Werner Pfeiffer) mit Lean-Management und Produktion- Auslandwissenschaften (Prof. Hanns-Albert Steger) mit Auslandskunde Lateinamerika, Frankreich, romanische Sprachen und Kulturen- Dissertation "Europäische Identitätsfindung"- Diplomarbeit "Das Elsass auf der Suche nach seiner Identität"