Michael Grohe

Background

About Michael Grohe

Ich begleite öffentliche Auftraggeber dabei, ihre Beschaffung mit Unite vergabekonform, effizient und transparent zu digitalisieren. Nach über 30 Jahren im Vertrieb und in der Kundenführung steuere ich komplexe Stakeholder-Landschaften souverän – von Vergabestellen und Einkauf über IT und Rechtsabteilungen bis zur Behördenleitung. Heute verantworte ich als Customer Success Manager Key Accounts bundesweit Bestandskunden – mit klarer KPI-Orientierung und Umsatzverantwortung im zweistelligen Millionenbereich. Zuvor habe ich als Key Account Manager regionale Portfolios skalierbar ausgebaut und Umsätze deutlich gesteigert. Mein Ansatz: Nutzenbelege statt Buzzwords – Prozesskosten senken, Compliance erhöhen, Transparenz und Auditfähigkeit sichern, Versorgung stabil halten. Was mich auszeichnet- Strategische Kundenentwicklung im Public Sector mit Fokus auf messbare Outcomes - Cross-/Upselling entlang des Unite-Ökosystems und datenbasierte Steuerung - Tiefe Praxis zu eProcurement, Katalog-/Marketplace-Integration und IT-Schnittstellen - Ruhige, adressatengerechte Kommunikation – auch in sensiblen Situationen Hintergrund: Diplom-Pädagoge (Schwerpunkt Erwachsenenbildung/Wirtschaftslehre), ausgebildeter Bankkaufmann, technische Breite von Microsoft 365 bis Netzwerk-Administration. Ehrenamtlich gestalte ich seit Jahren die Verbandskommunikation der DLRG mit Schwerpunkt Strategie und Krisenkommunikation. Lassen Sie uns sprechen, wenn Sie- Beschaffungsprozesse vergabekonform digitalisieren und vereinheitlichen wollen - Lieferantenlandschaften konsolidieren und Steuerungsfähigkeit erhöhen möchten - KPI-basierte Value-Realization für Ihre Organisation brauchen Kontakt gern direkt hier über LinkedIn.