Paride Fontana
Senior Sales Advisor at Execus
Based in Ceggia, Italy
7-day free trial · no credit card
Seniority
Staff
Department
Sales & Business Development
Location
Ceggia
Industry
Business Consulting and Services
Company size
71
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p•••••••@execus.com
Phone
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Background
About Paride Fontana
Aiuto i team di vendita a raggiungere i loro obiettivi di fatturato B2B utilizzando la metodologia Social Selling attraverso LinkedIn, il social network più utilizzato per il business. Il percorso che il buyer compie per l’acquisto di un qualsiasi bene o servizio è cambiato e, grazie alle informazioni ricavate da internet e dai social media, circa il 70% della decisione di acquisto è già presa prima che avvenga una conversazione con un potenziale fornitore. In questa situazione ci sono solo due scelte da percorrere: 1 - intervenire nella conversazione finale, fatta di negoziazione e guerra dei prezzi; 2 - investire nella relazione caratterizzata da una bassa competizione, da una quasi inesistente guerra dei prezzi ma soprattutto da una maggiore capacità di educare ed influenzare il tuo futuro cliente. Tu quale scegli?
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