Pascal Lambert

Background

About Pascal Lambert

Bid Manager? mais qu'est-ce que c'est? Le Bid Manager est un rouage important du Business Development. A la croisée de la stratégie commerciale, des performances projet et la crédibilité technique, mon rôle est de fédérer ces forces pour transformer des opportunités en succès concrets. Je coordonne, structure et pilote des équipes pluridisciplinaires pour concevoir des solutions sur mesure et bâtir des propositions axées sur la valeur ajoutée et les bénéfices pour nos clients. J'attache une attention particulière à l'anticipation des deals et au travail amont de "capture", ainsi qu'à l’industrialisation des processus et à l’optimisation des outils pour renforcer compétitivité, fluidité opérationnelle et cohérence stratégique. Nourrie d'une expérience multisectorielle (énergie, aéro, défense, naval, télco, pharma, oil & gas.) et pluridisciplinaire (ingénierie, digital, innovation, conseil), mon approche repose sur trois piliers : Volet Commercial : qualifier les opportunités et positionner les offres pour engager nos clients dans des partenariats gagnants avec des offres compétitives et profitables Volet Projet : Structurer, coordonner et optimiser les ressources des équipes avant-vente (commerciales, techniques, chefs de projet) pour garantir fluidité et performance dans la construction des offres. Volet Solution : Intégrer les exigences métiers dans chaque solution, en veillant à leur faisabilité et cohérence avec les attentes de nos clients et de performance interne. « Seul on va plus vite. Ensemble on va plus loin. » #bid #presales #businessdevelopment #bizdev #climate #project