Pascal Tanguy

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About Pascal Tanguy

Après avoir avec succès développer et gérer le compte BPCE, je prends en charge une mission transversale au sein du Groupe TIBCO pour développer les comptes stratégiques au niveau national et en particulier sur la région Rhône Alpes.*Animation et développement du marché BPCE (Groupe Banque Populaire et Caisse d'Epargne et de ses filiales): maintient des contrats actuels, développement de nouvelle activité, développement de nouvelles filiales. Pérenniser et développer un Chiffre d'affaires important et stratégique. Animation et management de l'équipe Consultants et commerciaux.* Développement commercial d'une activité nouvelle dans des zones vierges par une prospection intensive et le développement de l'image de marque (Réussite + 2 M€ de New Business services en 2 ans par exemple)* Mise en place d'actions ciblées et d'une stratégie de développement.* Analyse du marché pour atteindre les objectifs.* Gestion de comptes récurrents à forts chiffres d'affaires (plusieurs millions d'euros) avec l'objectif de développement de l'activité.* Animation de forces commerciales (Account manager).* Très forte connaissance du marché bancaire et des assurances.* Prospection grands comptes dans les secteurs du transport, de l'industrie de la chimie et des laboratoires pharmaceutiques, des Industries automobiles. Spécialités : • Maîtrise de l’offre d’Infogérance de Parcs, d’Intégration de Solutions et de Réseaux. • Maîtrise de l’offre de déploiement informatique. • Maîtrise du processus de ventes des prestations de services informatiques. • Connaissance du marché des Automates bancaires et de la Monétique. Négociation à haut niveau (DG, Direction Informatique et Commerciale), maîtrise des techniques de prospection, maîtrise des situations de crise et de conflits. Animation de forces commerciales. Vous souhaitez échanger: ptanguy@tibco.fr 06 14 46 38 39