Patricia Cotrim

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About Patricia Cotrim

RESUMO PROFISSIONAL Profissional com mais de 10 anos de experiência em Gestão Comercial, Desenvolvimento de Negócios e Expansão de Franquias, com foco nos setores de Franquias, Educação Intercultural e Tecnologia. Competências principais: Gestão Comercial: Expertise em mapeamento, planejamento e execução de estratégias de vendas, com foco em resultados tangíveis e mensuráveis. Liderança de Equipes: Experiência em gestão de equipes multidisciplinares, com habilidades avançadas em recrutamento, treinamento e avaliação de desempenho para maximizar a produtividade. Ciclo de Vendas Completo: Administração eficiente de todas as etapas do ciclo de vendas, desde a prospecção de leads até o fechamento e acompanhamento pós-venda, com especialização em Key Account Management e perfil Hunter. Negociações Internacionais: Domínio em negociações complexas (Closer), desenvolvendo parcerias estratégicas globais para produtos e serviços. Análise de KPIs: Competência comprovada na análise de indicadores chave de desempenho, definição de metas e otimização de resultados através de métricas como NPS, LTV, MRR e CHURN. Consultoria Comercial: Desenvolvimento estratégico de novos negócios, com foco na expansão de franquias e startups, utilizando metodologias e inovações tecnológicas para otimizar processos e maximizar o crescimento. Eventos e Feiras: Coordenação de eventos de grande porte, incluindo a prospecção de patrocínios, gestão de custos e fornecedores, e implementação de estratégias para maximizar o retorno sobre investimento. Metodologia 3P’s: Aplicação eficaz da metodologia Pessoas, Processos e Produtos em projetos nos setores de Eventos, Marketing de Incentivo, Franquias, Educação Intercultural e Tecnologia. Prospecção Internacional: Experiência significativa em prospecção e expansão de mercados na América Latina, com ênfase na Argentina e Chile, visando a expansão sustentável da base de clientes. CRM e Ferramentas de Vendas: Uso avançado de Salesforce, Hubspot, Dynamics e domínio de técnicas de Máquina de Vendas, Prospecção 4.0, ICP, Up Selling e Cross Selling.