Pedro Torres

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About Pedro Torres

Profissional com mais de 15 anos de experiência em vendas técnicas consultivas (B2B) com foco em desenvolver soluções de engenharia e soluções para industria, OEMs, integradores de sistemas- Expertise em soluções de automação e controle para atender diversas industrias e ampla experiência por segmentos de mercado: energia, indústrias de base, siderurgia, metalúrgica, farmacêutica, alimentos e bebidas, automotiva, indústria química, fabricantes de máquinas (OEM), integradores de sistemas, centros de pesquisas, laboratórios, universidades, sistemas de climatização e refrigeração industrial- Desenvolvimento de soluções para atender diversas soluções para indústria 4.0, inovações tecnológicas, automação de segurança em máquinas e equipamentos, entre outros diversos KPIs que a a indústria necessita (OEE, ROI, time to market, etc)- Prospectar novos clientes do mercado. Efetuar vendas de produtos e serviços para canais corporativos e descentralizados- Movimentar e identificar os níveis decisórios em áreas apropriadas da empresa, mapeando a estratégia comercial- Monitorar o investimento analisando o seu retorno em níveis seguros. Foco no cliente- Sólida experiência em contas-chave com foco na gestão e implementação de operações e vendas em vários segmentos de negócios- Usuário avançado em CRM Sales force, RD station, Pipedrive e software de gestão SAP- Key Account Manager de acordos globais, exigindo alto nível de aproximação estratégica- Atendimento ao cliente durante o processo de desenvolvimento de novos projetos de automação, indicando conceitos, produtos e serviços para o aumento da produtividade, qualidade e segurança de máquinas- Atuação em vendas de produtos e serviços possibilitando a implementação de uma gestão através das lideranças, promovendo mudanças culturais que alcançaram resultados importantes nos objetivos e metas relacionadas- Gestão de contratos, formação de propostas técnicas e comerciais para grandes contas- Gestão de suprimentos e compras nacionais / internacionais de insumos para os projetos de automação- Motivação por projetos desafiadores, tendo capacidade de lidar com situações de pressão e conflito, assim como, estabelecendo um alto compromisso com os objetivos- Black belt six sigma- Responsável pela negociação de preços / fechamento de contratos com clientes corporativos- Interação global com equipe comercial de grandes contas, viagens internacionais para ( Alemanha, México, USA, Canadá, Irlanda e China ).