Rafael Appelgren

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About Rafael Appelgren

Liderazgo en equipos de trabajo multidiciplinario. Liderazgo en áreas comerciales Gestionar el logro de las metas de ventas e ingresos en las cuentas Corporativas asignados a mi cargo. Elaboración y liderazgo del plan de ventas de las cuentas claves establecidas. Presentaciones y promoción de los productos y la red en las cuentas claves asignadas para posibilitar la generación de opciones futuras de nuevos negocios, a través del establecimiento de alianzas y relaciones de negocios con sus clientes en el largo plazo. Gestión del funnel de ventas a su cargo mediante el efectivo seguimiento de oportunidades y el mantenimiento de las mismas en los sistemas de información habilitados para tal fin. Experto en Negociar condiciones especiales requeridas por el cliente para lograr acuerdos favorables tanto para el cliente como para la compañía. Diseñar y liderar las estrategias de venta para la colocación de los productos de las cuentas claves con el fin de dar cumplimiento al plan de mercadeo. Elaborar y ejecutar el plan de cuentas clave garantizando la creación, coordinación regional, comunicación y entrega de valor al cliente, de modo que se logren las metas establecidas en el Plan de Ventas. Conocimientos: Experto en Tecnología de Telecomunicaciones y Ciberseguridad Experto en Tecnología de Contact Center Experiencia específica en Gestión de ventas a clientes multinacionales y corporaciones nacionales y globales. Experiencia específica en oferta de valor integradas: Conectividad, Comunicaciones Unificadas, Seguridad, Outsourcing y Datacenter. Gerencia Plan de cuentas y manejo de clientes en el sector de las TICs. Control y administración de recursos. Comprensión de herramientas de ingeniería y métodos de apoyo. Competencias: Habilidad de Negociación Comunicación Impacto e influencia Relaciones Interpersonales Orientación al cliente Perseverancia e Insistencia Impacto y diplomacia Creatividad e Innovación Toma de decisiones Capacidad de trabajo bajo presión