Rafael Moreno

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About Rafael Moreno

Profissional sênior, com carreira nas áreas comercial e de negócios de grandes indústrias dos segmentos de eletrônicos e de energia, nacional e multinacional, nos canais B2B, B2C, mercado público e OEM´s, em todo o Brasil- Vivência no desenvolvimento de contratos de serviços de valor agregado e de longo prazo, em produtos engenheirados e tecnológicos, bem como, negócios cross selling, que tem elevado a presença junto a clientes chave- Forte habilidade na gestão de pessoas e construção de equipes diversas e de alta performance, com alta capacidade de estímulo ao resultado e desenvolvimento, líder coach e habilidoso na formação de novos líderes e sucessores- Planejamento estratégico e construção de budgets em cenários mercadológicos diversos, análises de mercado, de concorrência, custos e precificação de produtos e projetos, planos e forecast de vendas, e gestão efetiva do pipeline de oportunidades- Histórico de resultados na definição de budgets e forecasts e elaborações de planos de negócios de curto, médio e longo prazos- Liderança na gestão e condução de mudanças organizacionais e de otimizações de processos administrativos e comerciais- Experiência em implementação de sistemas de gestão de clientes (CRM) Microsoft Dynamics e Salesforce com foco em modernização da força de vendas- Entendimento dos requerimentos corporativos, interações e sinergias entre as unidades de negócios principais e secundárias- Gestão fortemente orientada a resultados, foco em atingimento de objetivos e prazos.