Reginaldo Cipriano

Background

About Reginaldo Cipriano

25 anos de carreira, sendo 22 anos como Gerentes de Vendas nos Estados do Nordeste e Centro Oeste em empresas de grande porte – DIAGEO, VIGOR, J.MACÊDO e UNILEVER- Profundo conhecimento dos mercados do NORDESTE, NORTE E CENTRO OESTE do Brasil: suas cidades economicamente viáveis e atraentes, potencial, perfil do consumidor, clientes, cultura- Gestão de Regionais de Vendas desenvolvendo ações para comercialização de produtos junto aos segmentos e diferentes formatos de clientes, atuando no Canal Direto e Indireto: On Trade, Key Account, Varejista, Revenda, Distribuição/Atacadista e Farma- Desenvolvimento e implementação de novo modelo de distribuição focado em fornecedor na região Norte e Nordeste- Responsável pelo planejamento, orçamento de receitas e despesas, consolidação e análise de resultado, análise de custos e lucratividade da unidade de negócio sob gestão- Experiência em estruturas comerciais multi-canais, foco em canais, bem como, gerência de atacado nacional- Participação como membro ativo de projeto de Orçamento Matricial (OM) da consultoria Gradus, revisando todo processo de forecast e demanda de suprimento- Montagem e liderança de equipes fortes e motivadas, que superam expectativas e metas comerciais. Desenvolvimento e gerenciamento de plano de carreira da equipe de vendas- Estudo detalhado e participação direta na reestruturação das condições comerciais, visando à diferenciação de acordos com a estratégia de canais.