Roberto Martins

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About Roberto Martins

ROBERTO MARTINS DOS SANTOS Brasileiro, casado, 2 filhos Tels:(11) email : rms_roberto@hotmail.com GERENTE VENDAS / MARKETING / OPERAÇÕES RESUMO DE QUALIFICAÇÕES Profissional com experiência na área Comercial e Marketing, com ampla atuação na Gestão de Negócios e Equipes, Estratégias de Vendas, Marketing, Trade Marketing e Distribuição a nível nacional. Experiência desenvolvida em empresas como AMBEV, EMBELLEZE, SONY e ACNIELSEN, entre outras, atuando nos setores B2C, B2B e Serviços. Elaboração e implementação de estratégias para ganhos de participação em mercados altamente competitivos, atuando com foco em reestruturação e crescimento da Marca, tanto em volume como em rentabilidade, grande conhecimento dos principais canais em vários segmentos de mercados. Negociação de acordos de fornecimento, assim como do atendimento a grandes clientes em todo o Brasil. Como por exemplo, atacadistas de vários segmentos (eletroeletrônicos, embalagens industriais e descartáveis, cosméticos, alimentos e etc. Forte atuação na liderança de equipes de Vendas para atendimento aos principais canais de Varejo (Hipermercados, Supermercados, Magazines, Marketplaces, Lojas de Brinquedos, Home Centers e de Eletro Eletrônicos) e Distribuidores/Atacados. Definição de estratégias, planos de marketing, merchandising e promoção, análise da concorrência, desenvolvimento e gestão de marcas, lançamento de produtos, gestão de preços e margens de produtos. Implantação de projetos de cobertura de mercado, segmentação de canais de vendas, relacionamento com clientes, análises de mercado, gestão de redes de distribuidores, estruturação e treinamento de equipes de vendas e administrativas. FORMAÇÃO ACADÊMICA MBA Executivo pela ESPM Pós-Graduação em Marketing - Faculdades Campos Salles Graduação em Administração de Empresas - Faculdades Oswaldo Cruz IDIOMAS Inglês Intermediário.