Stefane Masini

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About Stefane Masini

Comment argumenter face aux mêmes craintes,(prix, garanties, délais de livraison.). qui reviennent souvent chez vos clients investisseurs. Après plus de 20 ans passés dans les métiers de la finance et de l'immobilier, je me suis spécialisé dans l'immobilier ancien patrimoniale et j'ai pu me rendre compte au travers des nombreuses animations et formations données que ce marché de niche était souvent mal travaillé. L'erreur la plus fréquemment rencontrée : aborder ce marché et présenter ses produits auprès de clients comme de l'immobilier classique, ou pire encore, comme de l'immobilier neuf! Or travailler chez un acteur concepteur fabricant sur ce marché ma permis de comprendre les rouages spécifiques d'un chantier ancien avec des fiscalités de type Malraux, Monument historique ou encore déficit foncier. La présentation commerciale doit tenir compte de ces spécificités, l'expérience ma permis d'appréhender au fil du temps le bon discours et les bonnes méthodes à avoir.