Vitor Araujo

Background

About Vitor Araujo

Carreira consolidada na área Comercial, profissional com mais de 14 anos de experiência, atuando na área comercial nos segmentos diversificados, com foco no desenvolvimento de negócios, planejamento, pessoas e entrega de resultados excelentes. buscando melhorias no desenvolvimento de sua trajetória em empresas de grande porte, visando contribuir para cumprimento das metas estabelecidas. Trajetória em grandes multinacionais, no mercado em B2C e B2B. Ampla experiência no canal de Distribuição, grandes Redes Varejistas e Grandes Frotistas em diversos estados, garantindo a realização das metas e rentabilidade do negócio. Prospectando e gerenciando carteira de cliente, atuando na implementação e acompanhamento da estratégia comercial, fechamento de vendas de produtos, serviços e soluções para o mercado corporativo, identificando possibilidades e perspectivas de novos clientes, conduzindo negociações, acompanhamento da tomada de decisão e elaboração de propostas. Perfil adaptativo, diverso, criativo, ágil, facilidades para aplicar e receber feedbacks frequentes, resiliente, dinâmico, visão sistêmica e holística de vendas e liderança. Foco no cliente, com visão User Experience (UX) e Customer Centricity (CX). Ótimo relacionamento interpessoal e comercial, flexibilidade, proatividade e vontade de aprender sempre! Acompanhamento diário da performance comercial da empresa através KPI´s como: Sell In, Sell Out, Rentabilidade através do Mix de Produtos, Regiões e Canais de vendas, estoque equilibrado, Crosselling, Upselling entre outros. Mapping da concorrência com preços e ações no mercado regional, estreitando relacionamentos estratégicos com clientes. Gestão financeira periódica da carteira, visando reduzir riscos de inadimplência. Pilotar as ações de vendas junto com o Trade Marketing regional e nacional. Responsável pela adequada cobertura de mercado (Market Share nos PDV´s), analisando potencial de mercado com a elaboração de propostas de novos negócios. Auxílio no Desenvolvimento do Plano de Negócio anual da Regional.