Willians Santos

Background

About Willians Santos

Carreira de mais de 20 anos desenvolvida em empresas multinacionais do setor de engenharia e bens de consumo, sendo os últimos 12 anos na área comercial. Experiência nas vendas para os canais varejo de material elétrico, distribuidores e indústria, nos segmentos de materiais elétricos, materiais de construção, equipamentos elétricos, iluminação, automação. Nos últimos 10 anos participei da reestruturação de equipes de vendas, incluindo a definição adequada do perfil, seleção, contratação, treinamento e desenvolvimento dos profissionais. Nos últimos 5 anos estou responsável pela gestão do time de marketing, comunicação, desenvolvimento de produtos, desenvolvimento de negócios para o setor da construção civil, treinamentos e inteligência comercial. Elaboração da estratégia de inteligência competitiva, com atuação junto a clientes, negociações de parcerias estratégicas, com responsabilidade pelas vendas (atacado e varejo) e controles de vendas. Experiência abrangendo todo o ciclo comercial, desde venda e marketing, novos negócios, até distribuição e pós-venda. Atuação contemplando análise de mercado, publicidade e propaganda, preços, margens, promoções comerciais e campanhas de vendas. Habilidade em negociações relativas a volumes, preços e investimentos, junto a clientes e revendedores. Participação ativa na elaboração, implantação e acompanhamento de todo o planejamento anual estratégico e operacional em todas as áreas da SIMON, visando a assegurar o seu desenvolvimento, crescimento e continuidade com vistas à tomada de decisões. Experiência em gestão de equipes de vendas e marketing, gestão de carteira de clientes e em vendas técnicas. Habilidade em reestruturação de processos comerciais estratégicos e implementação de novos Business Models.